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市場(chǎng)上竄貨的現(xiàn)象隨處可見(jiàn)，這也很難解決，但是并非沒(méi)有辦法解決，關(guān)鍵是廠家或者品牌商采取怎樣的態(tài)度，因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商的目的是為了盈利，如果品牌商規(guī)范防竄貨，那么處于下游的經(jīng)銷(xiāo)商也就正常售貨了。
一．竄貨的危害：
1.普通竄貨管理難且成本高：傳統(tǒng)的解決辦法，需要付出大量的人力財(cái)力物力，且成本高，效益差，加之品牌商沒(méi)有把措施貫徹到底，導(dǎo)致沒(méi)成效。
2.擾亂市場(chǎng)價(jià)格：經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常竄貨，帶來(lái)的問(wèn)題是雜、亂、難，一旦價(jià)格體系崩潰，將使經(jīng)銷(xiāo)商利益受損，導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)品牌商的信任產(chǎn)生懷疑，從而引發(fā)所代理的產(chǎn)品的難以售出去。
3.無(wú)法實(shí)時(shí)監(jiān)控：以往的防竄貨方式，需要人工到每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商渠道上統(tǒng)計(jì)，操作復(fù)雜，效率低，統(tǒng)計(jì)完后再把結(jié)果反饋到品牌商，整個(gè)稽查過(guò)程時(shí)間長(zhǎng)，導(dǎo)致數(shù)據(jù)反饋不及時(shí)，數(shù)據(jù)也不夠準(zhǔn)確。
4.損害品牌形象：當(dāng)今市場(chǎng)，建立一個(gè)品牌需要花費(fèi)巨大的財(cái)力物力以及時(shí)間去經(jīng)營(yíng)，一旦品牌建立起來(lái)，如果沒(méi)有做好防竄貨準(zhǔn)備，那么前期所投入的無(wú)法達(dá)到合理的回報(bào)。
5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：內(nèi)部渠道混亂，讓對(duì)手有可乘之機(jī)，同行將會(huì)乘虛而入，取而代之
6.渠道管理的一個(gè)關(guān)鍵是維護(hù)合理的價(jià)格體系，確保每個(gè)層面價(jià)格的穩(wěn)定，杜絕和限制任何有可能引起價(jià)格混亂的行為。對(duì)于擁有數(shù)量眾多的渠道成員的大型企業(yè)來(lái)講，維護(hù)價(jià)格的統(tǒng)一和穩(wěn)定是一巨大的挑戰(zhàn)。而竄貨會(huì)從根本上擾亂企業(yè)整個(gè)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的價(jià)格體系，引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)。
7.經(jīng)銷(xiāo)商向轄區(qū)以外營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品很常用的方法是降低銷(xiāo)售，低于廠家規(guī)定的價(jià)格。廠家為了穩(wěn)定經(jīng)銷(xiāo)商急迫性，有時(shí)不得不給經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)補(bǔ)差或暗返，以彌補(bǔ)經(jīng)銷(xiāo)商的損失，這勢(shì)必影響到廠家的利潤(rùn)水平。
8.經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售某品牌產(chǎn)品的直接動(dòng)力是利潤(rùn)，一旦出現(xiàn)價(jià)格混亂，經(jīng)銷(xiāo)商的正常銷(xiāo)售就會(huì)受到嚴(yán)重干擾，利潤(rùn)的減少會(huì)使經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)品牌失去信心，終將放棄銷(xiāo)售該產(chǎn)品。
9.混亂的價(jià)格將導(dǎo)致企業(yè)的產(chǎn)品失去消費(fèi)者的信任與支持。
10.在品牌消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品的前提是對(duì)品牌的信任。由于竄貨導(dǎo)致的價(jià)格混亂會(huì)損害企業(yè)形象，一旦品牌形象不足以支撐消費(fèi)信息，企業(yè)通過(guò)品牌經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略將會(huì)受到災(zāi)難性的打擊。市場(chǎng)面臨著虛假繁榮中的萎縮或退化，給競(jìng)爭(zhēng)品牌以乘虛而入的機(jī)會(huì)。
企業(yè)已經(jīng)過(guò)了野蠻生長(zhǎng)的階段，竄貨問(wèn)題不能不重視，現(xiàn)在大部分品牌商開(kāi)始應(yīng)用一物一碼之防竄貨系統(tǒng)來(lái)解決竄貨痛點(diǎn)，并且借用科學(xué)化，數(shù)據(jù)化，制度化、智能化的方式管理竄貨，這樣才能規(guī)范市場(chǎng)，使得飲品行業(yè)快速發(fā)展。一物一碼防竄貨系統(tǒng)的應(yīng)用，不僅幫助品牌商解決了市場(chǎng)竄貨問(wèn)題，還是達(dá)到了降本增效。市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，只有做的更好，才能抓住機(jī)會(huì)，超過(guò)同行，趁著一物一碼的大好趨勢(shì)，應(yīng)乘風(fēng)破浪，在藍(lán)海市場(chǎng)中，搶占先機(jī)，搶占用戶(hù)份額。
